汽车 来源：邱小铖 2020-07-01 15:34:05
宾利相信大家都知道，作为世界顶尖汽车品牌之一，宾利旗下每一款产品的售价动辄就是三五百万。那你有没有考虑过到底什么样的人会买宾利?
不用猜我都知道，你脑中跳出的第一个词是企业家。不错，能够花上几百万买一部宾利，用来彰显身份，一般也只有成功的企业家才有这份需求和实力。但今天我想说的是，除了那些中年成功企业家之外，年轻消费群体已经越来越多地出现在宾利的客户名单中了。
宾利在2019年实现了连续两年亏损后的扭亏为盈，这与中国这一最大单一市场的表现不无关系。即便在受到新冠肺炎疫情影响的1-5月份，宾利在中国国内市场的销量增幅依旧超过了50%，在华市场份额增幅近10%。
这里我们要看到两个亮点。首先是宾利为何能在1-5月份其他品牌销售陷入停滞的时候，反倒实现销量增长。这主要是在疫情期间，推出了约250项防护措施及符合社交距离规范的复工措施，以此安全有序地实现40家宾利汽车授权经销商店全面复工复产。另外，宾利汽车中国经销商店还实施了一系列安全防疫措施，更多地采用灵活的线上销售方式以及“零接触”产品交付方式。
另一个亮点就是来自年轻消费群体的增量。疫情严重影响了实体经济，要说50%的增量来自企业家显然并不可能。但是在宾利的客户名单中，的确涌现出了越来越多的年轻消费者。
宾利在发现中国年轻消费者逐渐成为消费主力军的同时，也发现了他们的消费偏好。比如这类年轻消费者不再像宾利传统客户一样只注重后排乘坐感受，他们更愿意亲自坐在前排驾驶车辆。为此，宾利将进一步发挥其在驾乘体验上一贯的优势。
要说操控，宾利旗下全新欧陆GT绝对适合车主亲身驾驶，也是中国年轻消费者的主要购买车型。为了吸引更多中国消费者，在刚刚结束的粤港澳大湾区国际车展中，宾利特意带来了全新欧陆GT V8，这是改款产品首次在国内公开展出。与此同时，全新欧陆GT V8 与全新欧陆GT V8 敞篷版也开启了客户预定，看来宾利已经准备好下一波年轻化攻势了。
另外，宾利还发现中国年轻消费者对车身颜色、内饰搭配有着别具一格、根据个性化的需求。更鲜艳、更跳脱的颜色搭配，各种LOGO的个性化定制，是绝大多数中国年轻消费者都会提出的需求。为此，宾利将这些客户的个性化需求都交由专门的个性化定制部门来实现。
你以为这就完了么?在营销层面，宾利汽车在国内的经销商也开始尝试在抖音和微信平台上推广宾利汽车的产品与服务。众所周知，无论是抖音还是微信，能够在这类平台上接受产品信息的，绝大多数还是年轻人。宾利选择在这些平台上进行宣传推广，绝不是疫情期间没有生意之后的病急乱投医，而是对年轻消费者针对性进行的官宣输出。
写在最后
曾几何时，豪车、腕表、珠宝，这些高价值的顶奢产品都是中年成功人士才消费得起的产品。但是随着社会经济发展，手握大把金钱的消费者的年龄已经开始逐步下探。俗话说得好，有钱就是爹，哪怕是有调性有逼格的豪华、顶奢品牌，在强大的消费力面前还是得讨好一番。所以，我们看到了越来越多汽车、腕表、珠宝品牌都开始寻找年轻的流量明星进行产品代言。这些品牌看中的，并不是这类年轻明星的气质与产品有多符合，他们更在意的是这些明星的饭圈中，有多少可以挖掘的潜力。(作者 钟奕)
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